不動産の取引は、人生で何度も経験する取引ではありません。
売却、購入、賃貸、管理、引越し、——
どれも金額が大きく、判断を間違えると簡単に数十万〜数百万円の差が出ます。
しかし実際に後悔する人の多くは「知識がなかった」のではなく、「判断基準がなかった」だけです。
この記事では、現場で本当によく見る
「不動産で後悔する人の共通点」を整理します。
① 査定額だけで会社を選ぶ
売却相談で一番多い後悔です。
もちろん自分の不動産を売却に出すのだから、出来るだけ高く売りたいのはオーナーの心理です。
「一番高い査定を出した会社にお願いしました」
これは自然な心理ですが、査定額＝売れる金額ではありません。査定額を高く提示する事はどの不動産業者でも簡単に出来ます。相場より、他社より高く提示すればいいのだから。
不動産には相場金額というものがあり、それ以上で売れる事は少ないといえます。「たまたま１千万高く売れましたー」などという事例は稀でしょう。
中には「媒介契約（物件をお預かりする）を取りたいだけ」で高値を提示してくる不動産業者も多いです。
案の定、長い期間売れ残り、結局値下げしましたというお話をよく聞きます。
その間も維持費がかかり、相場価格だったらすぐに成約していた案件も機会損失が発生します。
それだけで数十万円～の損失ではないでしょうか。
見るべきなのは、
・販売戦略（広告宣伝）
広告には色んな方法があります。
・過去の成約事例
不動産業者で調べる事が可能です。
・相場金額
査定額はあくまで“予想”。
成約価格は“現実”です。
現実的価格で募集するのが一番となります。
② 「今決めないと」と急かされる
不動産営業はスピード感を大切にします。せっかくお話を頂いたのだから、絶対に他社には取られたくない。多少売れにくくても相場より高い価格で提示しよう。そういう業者も多いです。
そして、
「今日決めないとこの条件はなくなります」
（決してそんな事はない）
「今すぐ専任にしてもらえれば頑張ります」
（専任にしなくても頑張る業者を探す。媒介の種類は別記事でご説明します）
こんな言葉が出たら一度立ち止まってください。
ノルマがあって焦っているのかもしれません。本当にお客様の事を考えているかも疑問ですね。
本当に良い条件なら、冷静に考える時間をくれるはずです。
自分の方ばかり向いている営業マンを見極める事も重要です。
③ 比較せずに1社だけで決める
売却も引越しも管理も同じです。
比較をしない人は、ほぼ確実に損をします。
その不動産業者のいいなりになってしまうからです。
・売却 → 一括査定で2〜3社
・引越し → 相見積もり
・管理 → 手数料と対応範囲を比較
比較は面談や連絡が多くなり面倒ですが、数万円〜数十万円を守る行為です。
不動産の取引は高額になるので、感覚が、たかが数万円、数十万円になりがちです。
その金額を守る事が出来れば現実的には相当な利益ですよね。
④ 契約書を読まない
重要事項説明や契約書を
「難しいから」「長いから」と流してしまう人は多いです。
しかし、トラブルの原因はほぼ契約書の中に書いてあります。
分からないなら「分からない」と言ってください。何時間かかっても良いので質問してください。
質問に嫌な顔をする担当者なら、その時点で再検討です。
一生に一度か二度くらいの出来事です。納得のいくまで理解をして契約をしましょう。
⑤ 管理を完全に丸投げする（賃貸に出すオーナー様向け）
オーナー様で多い後悔です。
「全部任せているから大丈夫」
実はこれが一番危険です。
管理は任せてもいいですが、内容を把握しないのはNG。
・修繕の提案
入居率が上がるような提案があるかどうか。
・賃料設定
長期空室にならない賃料設定の提案
・広告方法
空室時の募集時の募集方法や成約率
・管理料
これぐらいは最低限は確認しましょう。
⑥ 引越し業者を価格だけで決める
安さは大事です。
でも、
・追加料金の条件
例えばエアコン設置込の契約でも、工事時に色々追加で言われる事があります。
（配管の延長代、高所作業代、カバー代等々）
・保険の有無
(ぶつけられたり、落とされたりはまあまあ有る事です。大手なら問題ないと思いますが)
・口コミの内容
(全部が正しいとは言えませんが、ある程度その会社の程度がわかると思います。)
必ず確認してください。安い理由がある場合もあります。
⑦ 誰に相談すればいいか分からない
これが一番多い悩みです。
不動産は専門用語が多く、立場によって意見も違います。
だからこそ必要なのは「営業目線」ではなく判断基準を教えてくれる人です。
このブログでは、
売る前
買う前
任せる前
に知っておくべき基準を
できるだけ分かりやすく整理していきます。
まとめ
不動産で後悔する人に共通するのは、
・急ぐ
・比較しない
・確認しない
この3つです。
逆に言えば、
この3つを意識するだけで大きな失敗は避けられます。
次の記事では、「不動産会社を選ぶときに見るべき5つのポイント」を解説します。
